注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

平视教育工作室(原创)

Pingshi Education Workshop

 
 
 

日志

 
 
关于我

各位博友:当下博客功能已然是我的“笔记档案”了。因为weixin,所以,大家都去了那里。怎样去呢?可以搜寻我个人weixin公众号——王国平。然后点击“关注”,我们即可在手机相见。

网易考拉推荐

幼儿园的“江湖卖药”招生术绝非正道  

2017-04-25 17:18:03|  分类: 幼教杂谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

曾经的“江湖卖药人”确实有点套路,一般是先“拉场子”招揽过客,比如,耍一顿武术棍棒,或弄点变戏法等勾当。等聚来人群套路结束后,便开始卖药。这是基本程序,如果遇见狡猾至极的骗术,还有“药托”出来“加演”。

这事我早就想明白了,假如所卖之药真的很有药效,还何苦如此折腾,就地开个药铺诊所之类,凭治愈患者的口碑就万事大吉了。所以,只有药效不佳或是假药才必须如此,才须行走江湖换着地方去吆喝。

今天说这件事是联想到了幼儿园招生的事,并提醒大家,幼儿园可不能玩这套把戏!因为咱是就地办园,不是“背着幼儿园”到处溜达那伙的。

但当下还真有这样的事,真有不少培训商人,瞄着我们单纯可爱不懂“卖药术”的园长们,在线上线下的折腾,教你“绝地反击招生技术秘籍”。然后,我们便看到了当下在微信中,频频现身的那些很撩人的招生广告,特别是标题党的那一套,玩个娴熟。显然,这和江湖买药拉场子行为本质就是一回事,只不过用了时下语,叫做“抓眼球”、“吸粉”、“获客”等等说法而已。

比如,有的幼儿园微信招生标题竟然是“出大事了!!”,等你点开了,无聊至极,原来就是一所幼儿园的招生硬广告。想想看,即便你强忍着读完,也会像在街里被人强塞手里一个小广告一样,随手一扔。最多会稍微一想,想的是这绝不是好园,好园不用这等招生术。

    再比如,最近经常看到的微信广告技术是,开头说的都是当下热点话题,等读者上钩之后,一点到“全文”之后就真相大白,是招生广告。这叫什么?我看就是拉场子,也好像是在钓鱼,先是会给读者一种好玩的意味,但终究会有点上当的感觉,尽管不算受骗。

其实,如果说这样作法是在新创办的幼儿园,或在开拓新的招生区域时没啥说的,因为需要知名度。但对于那些老园则不然,尤其是幼儿园的生源区域多为附近,知名度问题早就解决了,差的可能是美誉度。

况且,美誉度可不是那些培训商家能教出来的,美誉度属于自己的内涵,即便那些教你“全网销售”的商人,能教会你“如何化妆”也没用,因为,幼儿园和家长天天见面,所以,美誉度不认同“王婆卖瓜”,美誉度是“日久见人心”的事,美誉度的美不是微信能玩出来的。

说到这想起古人那句话,“盛名之下其实难副”。也就是说,宣传到了“盛名之下”也很危险,因为,引来的是一些对幼儿园期望值过高的家长,而幼儿园在初创期难免有各种不完善之处。所以,高价收费、高调宣传的幼儿园,一定要倍加小心,因为你惹祸了,你惹出一些“鸡蛋里挑骨头”的家长来。

好了,我们还是说当下,活跃在各种幼教微信群里的培训商人,为啥频频在做招生、管理、营销技术培训的生意呢?我分析就两点:首先是民办幼教的发展和竞争同步升级,让市场显得很热闹,也让一些实力欠缺没有应对内功的园所,在招生不利下显出惊慌,所以,培训机构抓住了进入的商机,这是其一。其二是,随着二胎的放开,民办幼儿园又迎来新一轮创办性发展,而新办园肯定需要一些技术性招生的支持。

    然而,我要说的是,对于那些办园多年,只是近来招生情况不好的幼儿园,可能要从内部因素和内涵上找解决问题的突破口,而不应该再度把功夫用在简单的商业化招生技术行为上。甚至说严重点,一所平常在周边影响和口碑不错的幼儿园,并且多年来基本不用到处招生,若此时,突然重新喊出来招生的声音,大家会咋想?或许会想到,这所幼儿园咋地了?又是发宣传单,又是微信招生,肯定出问题了。

我看确实出问题了,是被洗脑了,洗的只剩下市场和营销那点事了,忘了教育是我们的根基,忘了问题的解决应该从根本上下功夫,所以悲哀!

幼儿园的“江湖卖药”招生术绝非正道 - 社会闲达 - 平视教育工作室(原创)

 

 

  评论这张
 
阅读(11)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017